Relancer après un salon, sans perdre la moitié de ses contacts
4 min de lecture · Septembre 2026
Un salon de trois jours laisse une pile de cartons sur un coin de bureau. La semaine suivante est chargée, la pile attend. Quinze jours plus tard, personne ne se souvient de qui était qui.
Le problème n’est pas la mémoire, c’est le délai
Un contact rappelé dans les quarante-huit heures se souvient de vous. Le même contact rappelé trois semaines après vous demandera où vous vous êtes rencontrés. La conversation repart de zéro.
Ce délai ne vient pas de la paresse : il vient du travail de saisie. Recopier trente cartons dans un téléphone prend une soirée, et cette soirée n’arrive jamais.
Capter au lieu de collecter
Quand votre interlocuteur laisse lui-même son numéro sur votre page, il n’y a plus rien à recopier. Le nom, le téléphone et le contexte de la rencontre sont déjà en place, horodatés.
Ajoutez à cela une relance préparée d’avance, et le geste se réduit à ouvrir la conversation et appuyer sur envoyer.
Ce qui compte vraiment dans le message
Rappelez où vous vous êtes rencontrés dès la première phrase. C’est l’information qui manque, bien plus que votre fonction. « Ravi de vous avoir croisé au stand B12 hier » vaut mieux que trois lignes de présentation de votre société.